成都弱電公司訊：

為擺脫對房地產行業的高度依賴，傳統樓宇對講企業正積極拓展對講的外延市場，智能家居、智慧社區、二三線城市、運維服務及海外市場均成為相關企業的布局方向。而在應用市場逐漸落地的背后，配套的技術和服務支持也如影隨行，時刻考驗著企業整體解決方案的成熟度。

房地產行業與樓宇對講的關系論

近幾年的大環境讓各行各業并非十分看好房地產，尤其是在一些新政策的管控和調整下，房地產逐漸放緩了高速發展的腳步，結束十年“黃金時代”開始邁入“白銀時代”，相關的房地產市場政策給安防行業尤其是與地產建筑項目息息相關的樓宇對講帶來很大程度的影響。

成都澳星電子有限公司總經理余應明先生認為，過去的部分房地產商在對樓宇對講這方面并不十分在意品質，現在經過市場的洗禮，房地產行業更加注重修煉自己的內在。好比在配套設備的產品選擇上更加注重產品品質，因為高品質的配套設施也是令房產增值的一大措施。

房地產除了注重產品的品質外，往往也看中匹配度。一個高端的樓盤自然需要優質的品牌進行烘托。以前房地產對無論是對講還是智能家居產品關注度或許沒有這么高，而且選擇的局限性更多基于價格成本的考慮，這幾年隨著市場需求的不斷提升，房地產商也需要更加匹配的產品，所以對于品牌品質也是有了更高的要求。

余應明還表示，未來的房地產需要更多的智能化體驗。好比：傳統的智能家居只是融合了家里的燈光、窗簾等相對簡樸的控制，未來需要更多智能發展的空間，也許可以同所有的家居更好的聯動，用戶無論在何處只要通過手機APP簡樸操控，既能實現高效智能經管。

擺脫對地產的依賴挖掘樓宇對講新商機

作為安防產業的一個細分市場，樓宇對講雖然并不占有成都視頻監控那么大的市場份額，但其價值也卻越來越被人們所重視。隨著智能家居市場的成熟和發展，由此帶來的智慧家庭智慧小區的市場發展潛力也非常令人期待。

福建冠林科技有限公司市場總監霍震認為，相對于目前國內已經比較飽和的對講市場，海外的對講市場也是一個巨大的藍海市場，好比印度這樣的發展家，正在按照的發展模式進行大量的基礎建設和改造，對于對講企業來講，也是一個有著巨大的發展前景、值得大力開拓和挖掘的市場。

針對海外市場的拓展和挖掘，據a&sResearch《2018專業安防設備市場調研》報告顯示，目前有約12.5%的企業正在積極加大海外新興市場的開拓，以此擴大產品在全球的覆蓋率，其中，可視對講企業外銷覆蓋地域已經囊括了包括歐洲、南美、北美、東南亞、中亞、非洲、南亞、西亞在內的廣泛地區，憑借產品價格優勢逐漸在歐美等地站穩腳跟。

除了進軍海外市場，為了擺脫高度受制于房地產行業影響的現狀，傳統樓宇對講廠商也紛紛開始尋找新的市場商機。據a&sResearch調研結果顯示，50%的調查對象認為利用自身對講的優勢進軍智慧社區將是最為實際的辦法，但是配套的服務仍需一段時間的完善，智慧社區才能真正落地；鑒于沿海地區開發較早的城市樓宇對講的安裝普及率已近50%，新建小區在強制性安裝的政策規范下也趨向全面覆蓋，目前，國內整體對講市場呈現出由東南沿海逐漸向西北內陸蔓延的態勢，為此，近37.5%的對講企業將目光瞄準正在興起的二三線城市對講市場；由于硬件設備利潤的減退，逾25%的對講設備廠商不得不開始轉移商業重心，轉而涉足利潤較高的集成工程以及安防運維服務市場。所有的數據都在透露著一個信息，可視對講企業正在擺脫對地產市場的依賴性，試圖打開新的民用市場，重塑樓宇對講新的商業模式。