成都弱電公司訊：

對于每一個安防企業而言，海康威視、大華股份的存在，無疑是安防行業的兩座大山，他們牢牢占據了行業內大部分市場，將原有的市場一再的擠壓，迫使中小型企業唯有在轉型與消亡兩條路上選擇。自2018年安防行業內價格戰開始，一大批中小企業倒在了價格戰和轉型路上。站在2018年的起點，展望這一年的安防市場，更是悲喜交加。

從整體的安防產業來看，2018年的安防市場依然處于穩定的增長階段，龍頭企業依然能保持相對大的增長空間，中小企業則會受到一定的擠壓，甚至倒閉。從安防兩大巨頭發布的季度財報來看，業績相對比2018年又有了較大幅度的提升，無論是從產品的市場占有率，還是品牌知名度，均是名利雙收。反觀中小型企業，一旦和龍頭企業正面競爭，從價格、數量上難以匹敵，最終都以轉型或失敗收場。

國內市場是如此，隨著安防力量的崛起，海外市場將成為市場之外重要的發展陣地。然而，與國內市場一樣，海外市場的競爭環境也很相似，一旦賣產品，就無法避免正面和國內兩大品牌商競爭，甚至海外現有的安防企業受到的沖擊也同樣很大。中小型企業無論是產品的性能、價格，還是市場的推廣和運營，難以和大公司競爭，海外之路，也變得異常艱辛。

中小企業如何在夾縫中生存？坐以待斃，還是奮力反擊？不與品牌廠商形成正面競爭，而是獨辟蹊徑，成為安防中小企業活下去的出路。

據Research預估，未來2-3年經濟將持續放緩，純安防設備供應商將減少，企業將依能力向消費和集成、服務市場擴張，但這條線并不完全集中在集成商的方向，除了集成商，還有很多中間環節的應用、方案的提供商，將產品和服務組合起來打包出售。假如只是提供方案和應用，一方面是軟件開發商，另一方面就是集成商，不足以形成最大的競爭力，最理想的出路是基于產品和服務，為特定的行業做深入的方案應用。

另外，在國外市場，目前國內的中小企業的活法是做低端產品，出售給海外的一些方案商，用于工程項目建設。另外一種活法是做方案，將產品+服務結合起來，但與國內分歧的是無需直接面對用戶，因為企業沒有那么多余的人力和資源，而是在整合方案的基礎上提供一個開放的接口，給海外的企業做二次的開發應用，

安防產業的環境下，龍頭企業的產品從廣度和深度上占據了市場，但在行業上優勢不如產品的明顯，中小企業找準定位，不和巨頭企業正面競爭，尋找分歧的市場定位，是值得去探索的。

“互聯網+”時代，跨界安防已成為常態，安防+互聯網已經成為不得不提的話題。但在找到適合的應用模式之前，所有的嘗試都是犯錯的積累。市場的應用模式，大家都在探索，無論是螢石、樂橙還是一系列的安防電商，真正能稱得上成功范例的，還不得而知。

“安防+”模式下，安防企業與互聯網的結合體現在兩個方面。一方面是安防企業想借助互聯網轉型成為電子商務企業，像河姆渡電商，但這種轉型是將另外行業的電子商務的經驗移植過來，其范圍還是在安防行業內，面向的市場還是行業用戶，只是交易的方式發生了變化；另一方面是民用市場，無論是安防企業深入互聯網，還是互聯網企業深入安防行業，所涉及到的都是用戶個體和家用，轉向民用市場，是互聯網企業更具優勢，還是安防企業更勝一籌，還難以判斷。互聯網企業的優勢在于其思維方式、經驗、資金投資；安防企業的優勢在于專業性，包括其對于產品的性能和技術的把握、鉆研，專業領域的技術創新會更強。總之，安防企業要想找到準確的模式，還需借鑒互聯網企業的思維和經驗。

未來的安防市場肯定會大幅度的收斂，并對產業結構進行一輪新的調整，但2018年的安防市場表現仍然十分搶眼，具體表現在三個方面：首先，細分市場容量非常大，拿成都視頻監控來說，在成都視頻監控網絡化、高清化、智能化之后，視頻衍伸出來的內容越來越豐富，能與更多的行業業務進行結合，應用空間發展增大；其次，市場形態由過去單純的產品形態逐漸轉變為整體的解決方案、行業應用為主，并與各行業進行深度結合，對于深耕行業市場、緊密連接用戶需求的企業來說是重振旗鼓的最佳時機；最后，一方面國家對于平安問題的重視，并相繼推出多部關于加強公共平安成都視頻監控建設的意見，一定程度上為安防市場創造了巨大的商機。另一方面國家在信息技術等領域逐步推行國產化制造，重視知識產權和創造，通信、IT等行業響應并受惠，對于同質化嚴重的安防市場而言，無疑是件大好事。

市場在那里，巨頭不會消失，中小企業要怎么活，找準定位再出發！