成都弱電公司訊：

2018年是“十二五”的最后一年。當前的數據結果顯示，“十二五”時期國家的主要指標大部分都已提前或超額完成。但是，科技研發投入、城鄉居民收入等出現滯后，“十二五”未解之題可能將成為“十三五”的任務。多位業內人士認為，“十三五”GDP增速將放緩，但在實施創新驅動戰略指導下，科技研發指標提高是必要的。與此同時，發達國家中沒有一個國家的消費率在60%以下，所以要增強中低收入階層的消費能力，要最終解決群眾能消費、敢消費、愿消費的問題。

對于當今的安防市場來說，傳統產品制造商向解決方案提供商轉型，這也迫使他們必須要深入理解用戶的需求和痛點；同時也倒逼著系統集成商跳出以糅合產品為主的商業模式，增強資金支持，項目經管能力和必要的研發儲備。以解決方案為核心的行業市場已經成形，這一層次是安防行業的戰略高地，解決方案的優劣決定著競爭者的成敗。

根據四川考察調研期間習近平系統闡述的“十三五”規劃的遠景和目標。我們分析了“十三五”的大致方向、安防市場的現狀，現在我們再來具體看看“十三五”將給安防帶來哪些新契機。

1.規劃要引導地方轉型，部分地區轉向公共服務提供競爭

在習近平的闡述中表示，對于生態保護、改善民生任務重的地區取消GDP考核，引導地方競爭從經濟增長競爭更多地轉向公共服務提供競爭。而這也就是說部分城鄉地區可能會轉移精力于公共設施建設，從而來保證公眾的經濟、政治、文化活動。

而在公共設施建設中，由于經濟落后、位置偏遠等原因，將會帶來大量的安防產品的需求。所以，企業可以針對當地的實際情況和所需，制定出完備的解決方案，一旦被用戶接受，開發者很容易通過使用習慣的培養和合理的排他性技術增強客戶粘性，控制入口。

同時，政府的項目很大程度保證了資金的供應，而由于地理位置、項目規模等種種問題，競爭者的數量不會太多。相信假如真的有這樣的機會，眼光獨到的企業用心經營會有意想不到的收獲。

2.社會結構轉變，增強中低收入階層的消費能力

這個看起來雖然和安防并沒有什么關聯，但是當我們觀察市場動態后會發現中低收入階層將會帶來很大的商機。在智慧城市、智能交通、智能家居等概念日益興起的今天，越來越多的人愿意接受這種更加人性化更加便利的人工智能產品。

然而現在市場上的產品真的能夠滿足他們的需求了嗎？就未來應用普遍的智能家居來說，一個很簡樸的功能實現需要用戶付出不小的成本，使得性價比并不高。手機App更像是一個遙控，而不是真正的家居平臺。有的功能近似雞肋，乏善可陳，甚至越幫越忙。

所以，在安防行業被大企業掌控的時候，可以選擇向下沉的道路，著眼于地位偏低的普通樓宇、商業廣場等，依靠智能硬件和云服務提升安防附加值。例如現今云計算、大數據的興起，這正是實現提升安防附加值的核心技術。依托于“云”，身邊的各種設備可以更好地匯總我們日常的生活習慣，結合家庭周圍的信息推薦最佳的生活方式。這樣，才會做到真正的人性化、智能化，可以更有針對性的找到對應客戶的需求和痛點。在這個各類產品豐富的時代，只有把握了用戶的真正需求才能在競爭中脫穎而出。

當然，這只是提升安防附加值的一小部分，相信，當慢慢的人們發現身邊的設備幫助他們節省時間，甚至可能比自己更加了解自己的時候，就會真正的依賴于它。在國家出臺各種政策，增加人們收入，鼓勵中低收入階層消費的時候，有了如此便捷的產品，沒有人會有理由拒絕它。

3.實施創新驅動發展戰略

雖說“十三五”提出的是科技研發創新，但是對于安防行業來說，僅僅是在科技研發上進行創新是遠遠不夠的。

當然，產品創新是基礎，可以是性能、功能上的，也可以是外觀設計上的，還包括方案上的。外觀設計上的新穎永遠是一個可以贏得客戶的法寶，現在的各廠商產品的外觀、說明說、外包裝都一模一樣，這也就降低了自己產品的競爭力。細分市場、走專精之路、深度挖掘特定領域用戶的個性化需求，就像某些企業把握住了相對空白的市場需求，研發出了在某一領域專精的產品，迅速占領了市場。

服務創新是很多企業贏得客戶信賴的口號，像客戶體驗中心的建立，售后服務方式的完善等都是為客戶想得更加長遠、周到，是企業服務責任感的體現。

營銷模式的創新是在市場競爭中比較容易想到的，但是現在的安防市場存在著無序、不公平的競爭。這就使得最終總會有一方利益受損。但是真正好的營銷的根本是最終使得廠家、工程商、用戶產生三贏的局面。所以這也就需要一個更加有序高效的營銷方式，例如公司與用戶直接溝通，了解需求之后配置相應方案交付工程商，工程商給用戶安裝，實現共贏。

結語：

2018年將至，“十三五”規劃并不能使一個行業突破瓶頸，走出低谷。但是變革總會給一個時代帶來不少的機遇，如何認清自己的現狀，選擇適合自己的方式比讀再多的成功案例都要重要。盡管傳統的行業近些年受到了新興行業的不小沖擊，但是這同時也是新的機遇。安防行業的下一個春天需要所有的從業者摒棄浮躁，用心的去思考，尋找重回頂峰的路。